Guide de démarrage rapide
Que vous ayez déjà décidé que le marketing de contenu est le domaine pour lequel vous souhaitez être payé, ou que vous soyez encore en train de vous décider, un cours intensif sur le secteur vous aidera à comprendre où se trouvent les opportunités. C'est pourquoi nous avons créé ce guide pratique de démarrage rapide.
Comment fonctionne le secteur du marketing de contenu
Commençons par examiner le fonctionnement de cette immense industrie. Bien qu'il soit formidable de pouvoir exploiter un marché aussi vaste, de l'extérieur, on ne voit pas très bien comment tout s'articule ou comment y pénétrer.
Quels types d’entreprises ont besoin de ce type de rédaction ?
Commençons par examiner qui a besoin (et qui paiera !) ce type de service de rédaction.
La grande majorité du travail de marketing de contenu provient de deux sources :
Les entreprises qui ont besoin de contenu vont des micro-entreprises gérées par leurs propriétaires aux grandes multinationales. Le volume de contenu requis varie, tout comme le niveau de sophistication des clients, c'est-à-dire la mesure dans laquelle les entreprises comprennent vraiment quel contenu elles doivent créer et pourquoi.
Examinons chaque catégorie d’entreprise une par une pour voir ce qui les caractérise et le contenu qu’elles doivent créer.
Micro-entreprises
Il s'agit d'entreprises individuelles ou de très petites entreprises comptant seulement un ou deux employés. Si ces entreprises font du marketing de contenu, il y a de fortes chances que ce soit le propriétaire qui le crée (par exemple, des articles de blog).
Ces entreprises sont généralement moins sophistiquées que les grandes entreprises en termes de compréhension des avantages et des tactiques du marketing de contenu et n'ont probablement pas de budget distinct pour les activités de marketing. Elles font simplement ce qu'elles peuvent.
Il existe des opportunités de travailler avec des propriétaires de micro-entreprises pour les aider à rédiger leur contenu, par exemple, des textes pour leur site Web ou des articles de blog. L'avantage est que vous travaillez directement avec le principal décideur. L'inconvénient est que ces types d'entreprises ont tendance à payer à bas prix.
Petites entreprises
La définition d'une petite entreprise varie, mais "moins de 15 à 25 employés à temps plein" est une définition correcte. Du point de vue du contenu, ces entreprises ne sont généralement pas assez grandes pour avoir des rédacteurs en interne (bien qu'elles puissent avoir au moins un responsable marketing à temps plein), elles travailleront donc très probablement directement avec des pigistes ou peut-être avec une agence de marketing.
Les petites entreprises représentent une excellente opportunité pour les rédacteurs freelance. Elles sont suffisamment grandes pour être conscientes des avantages du marketing de contenu (si ce n'est des pratiques spécifiques) et disposent d'un budget réservé aux activités de marketing.
Moyennes et grandes entreprises
À mesure que vos entreprises cibles grandissent, vous constaterez que les chances qu'elles disposent de rédacteurs internes augmentent. Il est également possible que ces entreprises travaillent avec des agences plus importantes qui gèrent une partie ou la totalité du marketing et de la création de contenu.
Il est plus difficile de percer dans les grandes entreprises en tant que travailleur indépendant. Lorsque des opportunités se présentent, vous devrez peut-être franchir quelques obstacles pour vous conformer à leurs normes établies et vous aurez peut-être moins de flexibilité dans votre façon de travailler.
Par exemple, vous devrez peut-être accepter un contrat de travail standard qui ne vous sera peut-être pas favorable. Il sera peut-être plus difficile de négocier vos tarifs, car les grandes entreprises sont plus susceptibles d'avoir des grilles tarifaires standard.
Agences
Les agences sont une proposition intéressante pour les rédacteurs freelance et elles présentent de nombreux avantages. Comme elles travaillent avec plusieurs clients en parallèle, ça signifie généralement qu'elles auront une demande régulière de travail.
Avec les agences, il est plus facile d'élargir le champ de votre travail. Si vous impressionnez les contacts de votre agence sur un projet pour l'un de leurs clients, ils pourraient facilement vous demander de les aider sur un autre.
En revanche, les agences ont tendance à payer moins cher, car elles doivent prendre une part du montant que le client final paie pour votre travail. Les agences peuvent également vous demander d'accepter un contrat standard utilisé par plusieurs clients, ce qui vous donne moins de flexibilité et potentiellement moins de marge de négociation sur les tarifs.
D'où vient le travail ?
Voilà donc les différentes entreprises qui ont besoin de contenu, que ce soit pour elles-mêmes ou pour leurs propres clients. Mais comment le travail de ces entreprises naît-il et comment peut-il se retrouver entre les mains d'un rédacteur indépendant comme vous ?
Il existe plusieurs façons d'embaucher un freelance pour travailler sur un projet de marketing de contenu. Voici quelques exemples :
Comme vous pouvez le constater, le travail peut naître de différentes manières. D'un certain point de vue, le travail reste du travail, et la source n'a pas vraiment d'importance. Mais elle aura une incidence sur la tâche que vous effectuerez, sur les attentes de votre client et sur les pratiques auxquelles vous devrez adhérer.
Quels sont les différents types de missions de marketing de contenu ?
Le type d'entreprise avec laquelle vous travaillerez influencera votre expérience globale en tant que rédacteur de contenu marketing indépendant. L'autre facteur important est le type de mission pour laquel vous êtes embauché.
Rédaction des pages d'un site web
Lorsqu'une entreprise lance ou révise son site Web, le développement du contenu des pages Web principales est une partie cruciale du projet. Il s'agit des pages importantes du site Web qui représentent l'entreprise aux yeux du visiteur, par exemple la page d'accueil, la page À propos, les pages dédiées aux produits et services proposés par l'entreprise, etc.
Avec ce type de rédaction, vous devez saisir l'image de marque et le ton de l'entreprise. Dans le cas de petites entreprises, vous devrez peut-être travailler avec le propriétaire ou le responsable marketing pour définir ces éléments. Les grandes entreprises auront probablement mis en place des guides de marque et de style que vous devrez suivre.
Du point de vue d'un rédacteur indépendant, la création ou la révision du contenu du site Web d'une entreprise est susceptible d'être présentée comme un projet avec un budget et un calendrier définis.
Rédaction d'articles de blog
La plupart des entreprises qui s'intéressent sérieusement au marketing de contenu auront un blog sur leur site Web. Entre autres avantages, ça aidera Google à voir le site comme actif et actuel et à améliorer ses chances de classement.
Étant donné que les entreprises ont tout intérêt à avoir un blog si elles publient régulièrement du contenu (par exemple, chaque semaine), il est logique de regrouper le travail de rédaction dans un projet plus vaste qu'un seul article. Par exemple, elles peuvent payer un rédacteur pour créer 10 articles de blog sur des sujets convenus sur une certaine période.
Études de cas
Les études de cas, qui sont des rapports relatant la réussite d'un individu ou d'une organisation grâce à un produit ou un service d'une entreprise, constituent un contenu précieux pour la plupart des entreprises. Leur objectif principal est de prouver que les offres d'une entreprise fonctionnent. Le faire d'une manière à la fois intéressante et utile peut être un défi.
Les études de cas nécessitent un sens de l’histoire, un talent pour présenter les données d’une manière qui éclaire plutôt que de dérouter le lecteur, et des compétences d’entretien nécessaires pour extraire les pépites d’information des acteurs clés.
Bien que les études de cas puissent faire partie d'un projet plus vaste de création ou de révision de site Web, étant donné qu'elles nécessitent des compétences différentes de celles de la rédaction de sites Web, elles pourraient facilement être confiées à un rédacteur freelance.
De notre point de vu, les études de cas sont un type de contenu très prisé, bien rémunéré et qui vous place au cœur de l'activité de notre client. En rédiger une bien pourrait facilement en conduire à d'autres.
Avantages et inconvénients de la rédaction de contenu marketing
Avantages
Les rédacteurs expérimentés peuvent gagner six chiffres
Les rédacteurs de contenu marketing expérimentés disposant d'une liste de clients matures peuvent souvent gagner plus de 100 000 € par an. Vous n'avez pas besoin d'être un écrivain incroyablement doué ou un génie du marketing. Mais vous devez être prêt à gérer votre rédaction indépendante comme une véritable entreprise.
Les rédacteurs hautement rémunérés comme celui-ci savent très bien rédiger efficacement et sont également doués pour négocier les meilleurs tarifs pour leur travail. Ils n'ont pas peur d'acquérir de nouvelles compétences et même de payer pour une formation supplémentaire afin de rester parmi les meilleurs rédacteurs indépendants.
Les abonnements sont monnaie courante
En raison du besoin presque constant de contenu nouveau, les modèles par abonnements sont assez courants.
De telles formules vous offrent plus de sécurité et de stabilité sous forme de revenus prévisibles.
Variété de sujets
En raison de la grande variété de sujets, le marketing de contenu fera que vous ne vous ennuierez jamais.
Un jour, vous pourriez écrire un article de blog amusant, le lendemain une étude de cas approfondie. De même, un jour, vous pourriez rédiger un post sur un nouvel équipement médical et le lendemain, vous pourriez écrire sur une destination de voyage glamour.
Inconvénients
Les tarifs dépendent fortement du sujet
Pour obtenir les meilleurs tarifs, vous devrez peut-être rédiger des articles sur des sujets qui ne relèvent pas de vos centres d’intérêt principaux. Par exemple, les sujets très techniques sont souvent bien rémunérés, car ils nécessitent une bonne maîtrise et une capacité à rédiger de manière engageante sur des sujets arides.
Les sujets comme le développement personnel ne sont généralement pas très bien rémunérés, car beaucoup de gens veulent écrire dessus et une expertise spécifique n'est souvent pas requise.
Vous devez être bon en marketing
Contrairement à un emploi régulier, être rédacteur de contenu marketing indépendant à temps plein signifie que vous êtes responsable de la création de votre propre travail. Cela signifie qu'en plus de faire le travail pour lequel vos clients vous paient, vous devez consacrer du temps à votre propre marketing.
Autrement dit, vous devez consacrer un certain nombre d'heures chaque semaine à des activités marketing telles que la rédaction d'articles invités, la prospection de nouveaux clients et la recherche d'opportunités sur les sites d'emploi. Si vous n'êtes pas à l'aise avec l'autopromotion, cet aspect de la rédaction de contenu marketing pourrait vous être difficile.
Les tarifs peuvent être bas lorsque vous débutez
Tant que vous n'aurez pas constitué un portefeuille de travaux de qualité, vous aurez peut-être du mal à décrocher des projets qui vous rapporteront un prix raisonnable. Certaines entreprises peu scrupuleuses, parfois appelées "usines à contenu", exploitent le fait que de nombreuses personnes souhaitent écrire pour de l'argent (et que certaines vivent dans des pays où le coût de la vie est bien inférieur à celui des États-Unis ou de l'Europe) en publiant des projets qui rapportent des prix très bas.
Cela signifie que vous ne gagnerez peut-être pas un salaire décent pendant les premiers mois suivant votre démarrage et que vous aurez besoin d’une autre source de revenus pendant que vous démarrez votre entreprise.
Où pouvez-vous trouver du travail de rédaction de marketing de contenu ?
Si vous décidez de devenir rédacteur de contenu marketing, vous vous demandez sûrement où trouver vos premiers projets. Alors, répondons à cette question maintenant en examinant quelques options.
Sites d'emplois
Lorsque vous débutez, les sites d'emploi sont l'un de vos meilleurs atouts pour décrocher des projets pour ce type de rédaction.
L’un des grands avantages est que les postes annoncés représentent généralement un travail réel, contrairement à d’autres méthodes où vous pourriez essayer de créer une opportunité à partir de rien, ou de parler à un prospect qui n’est pas sûr d’avoir besoin de services de marketing de contenu.
Le côté négatif est que la concurrence est rude. De plus, une certaine proportion de ces opportunités sont des opportunités à volume élevé et à faible rémunération, ce qui signifie que vous devez consacrer des efforts à filtrer les emplois pour trouver ceux qui représentent des projets intéressants.
Groupes Slack
Rejoindre un groupe Slack peut vous aider à entrer en contact avec d'autres blogueurs indépendants et à échanger des idées, des astuces et des conseils. C'est également un excellent endroit pour réseauter !
Entreprises locales
Bien que les entreprises ayant une présence locale soient susceptibles d’être intéressées par un marketing plus traditionnel, ces types de structures ont également de plus en plus besoin de marketing de contenu.
Les propriétaires d’entreprises locales peuvent être plus à l’aise pour traiter avec les gens en face à face et en visitant ces entreprises en personne, vous pouvez avoir un avantage sur les personnes extérieures à la région qui les contactent par courrier électronique ou par téléphone.
Bien que le marketing de contenu puisse souvent être réalisé à distance par une personne située dans une ville ou même un pays différent de celui du client, votre situation géographique peut être un gros avantage.
Groupes Facebook
Une autre approche éprouvée consiste à rejoindre des groupes Facebook pertinents et à aider autant que possible les personnes qui posent des questions dans ces groupes. Au fil du temps, cela devrait conduire à une situation où les gens vous contacteront directement pour obtenir votre aide concernant leur contenu.
Cette méthode requiert un certain degré d'expertise, mais il n'est pas difficile d'en savoir plus sur le marketing de contenu que le propriétaire d'entreprise moyen. La lecture de ce guide devrait vous donner un avantage certain.
Il existe deux stratégies de base que vous pouvez essayer. La première consiste à rejoindre des groupes susceptibles d'attirer directement vos clients cibles. Ainsi, si vous souhaitez écrire sur la santé et le fitness, rejoignez des groupes où les propriétaires d'entreprises de santé et de fitness peuvent se retrouver et se montrer aussi utiles que possible.
La deuxième stratégie consiste à rejoindre des groupes susceptibles d’attirer d’autres freelances (par exemple, des graphistes, des rédacteurs, des spécialistes de l’image de marque, etc.) qui ont peut-être déjà des clients ayant besoin d’aide en matière de marketing de contenu.
Sensibilisation à froid
La prospection à froid consiste à rechercher des entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler et à les contacter directement. En d'autres termes, au lieu d'attendre qu'elles publient une offre d'emploi sur un site d'emploi, vous prenez les devants en les contactant directement.
Agences marketing
Comme nous l’avons évoqué précédemment, l’une des principales sources de travail au sein du secteur du marketing de contenu sont les agences de marketing qui créent du contenu pour le compte de leurs clients.
L'avantage de travailler avec une agence est qu'elle se charge de trouver des clients pour vous et que travailler avec une agence peut vous mettre en contact avec plusieurs projets et clients. Les agences sont également souvent plus organisées que les clients directs, car ce type de travail constitue leur activité principale.
Le revers de la médaille, c'est que le travail en agence est généralement moins bien payé, car l'agence prélève une partie de vos revenus sur le client.
LinkedIn est avant tout un réseau social destiné aux personnes qui souhaitent élargir leurs relations professionnelles. Il peut s'agir d'un excellent moyen de faire connaître vos services en tant que rédacteur freelance.
Conseils pratiques pour maximiser vos revenus
L'une des raisons pour lesquelles le métier de rédacteur de contenu marketing est si attrayant est qu'il y a peu de limites d'un point de vue revenus financiers. Le montant que vous gagnez dépend de votre volonté de travailler dur, des types de projets que vous entreprenez et de la façon dont vous les menés à bien.
Le revers de la médaille est que la responsabilité de maximiser vos revenus repose entièrement sur vous. Les conseils suivants vous montreront ce que vous devez faire (et ce que vous devez être prêt à faire) pour maximiser ce que vous gagnez grâce à votre plume.
Spécialisez-vous sur certains sujets
De nombreux spécialistes du marketing de contenu débutants commettent l'erreur de se positionner de manière trop large et il est facile de comprendre pourquoi. En tant que débutant, décrocher un contrat est une affaire importante et vous ne voulez pas vous priver d'opportunités en vous attaquant uniquement à certains types de tâches.
Le problème est qu'un généraliste perdra presque toujours face à un bon spécialiste lorsqu'il s'agira de décrocher un contrat de rédaction. Et c'est du bon sens, n'est-ce pas ? Si vous dirigez une agence de voyage et que vous souhaitez que quelqu'un rédige des articles pour un blog de voyage pendant trois mois, qui vous semblera le plus qualifié : le généraliste qui est heureux d'écrire sur n'importe quel sujet ou le spécialiste du voyage qui vit et respire le voyage ? Le spécialiste l'emporte à chaque fois.
Le résultat est que les généralistes ne peuvent rivaliser qu'en termes de prix, en vendant moins cher que les spécialistes, ce qui fait baisser considérablement votre tarif.
Alors, même en tant que débutant, même si vous vous sentez généraliste, choisir deux ou trois niches et vous positionner au sein de celles-ci semble être une décision intelligente.
Choisissez les niches les mieux rémunérées
La réalité du marketing de contenu est que certaines "niches" paient mieux que d’autres. Parfois, la différence peut atteindre 10 contre 1, c’est-à-dire qu’un type de rédaction paie dix fois plus qu’un autre.
La question de savoir si une niche est rentable se résume à ceci :
Combien d’autres auteurs ont les connaissances et l’expérience nécessaires pour rédiger correctement ce contenu ?
Si vous faites réellement partie d’une poignée de personnes capables d’écrire de manière crédible sur un certain sujet, vous pouvez presque choisir votre propre tarif.
En revanche, si le sujet est suffisamment vaste pour que de nombreuses personnes puissent raisonnablement prétendre en avoir les connaissances, il sera alors difficile d'obtenir un taux élevé, car vous serez en concurrence avec de nombreuses autres personnes.
Par exemple, la cryptomonnaie est un sujet d'actualité, mais elle est technique et sujette au jargon, ce qui constitue un obstacle pour la plupart des auteurs. Cependant, si vous prenez le temps de vous immerger dans le sujet et de devenir l'un des rares experts reconnus, vous pourriez facturer des tarifs premium.
Devenez un négociateur compétent
Devenir plus efficace en tant qu’écrivain est un excellent moyen d’augmenter votre taux horaire, mais il existe également d’autres moyens.
Apprenez à devenir un négociateur compétent et à convenir avec votre client de conditions qui vous sont plus favorables. En tant que débutant, ça peut être difficile à faire, mais à mesure que vous gagnerez en expérience et que vous atteindrez une position de confiance auprès de quelques clients réguliers, ce sera plus facile.
Apprendre la stratégie SEO
Un "sous-genre" important du marketing de contenu consiste à créer du contenu bien classé sur les moteurs de recherche tels que Google. C'est ce qu'on appelle parfois la rédaction SEO, où SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche.
Le référencement est un sujet technique et la rédaction de contenu pour les moteurs de recherche est à la fois un art et une science.
Souvent, le travail de référencement aura été effectué pour vous, car votre brief de rédaction dictera le sujet et les sous-sujets à couvrir.
Cependant, certains clients potentiels sont en mesure de payer pour du contenu, mais ne savent pas exactement sur quoi ils doivent écrire. Apprendre une petite stratégie de référencement peut vous aider à débloquer ce travail, mais aussi vous offrir un service supplémentaire que vous pouvez leur facturer, souvent à un prix élevé.
Générer autant de "preuves" que possible
La seule chose qui empêchera un client potentiel de vous embaucher est l'incertitude quant à votre capacité à répondre à ses besoins.
Cependant, vous pouvez aider vos prospects à avoir confiance en vous en leur montrant les preuves d'autres projets que vous avez menés à bien.
Voilà pourquoi il est essentiel de rassembler des preuves sous forme de témoignages, données chiffrées, études de cas, etc.
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